比如在儿童奶粉高度同质化的环境下，培芝金冕长高高提出CBPS配方（CBP初乳碱性蛋白+PS磷脂酰丝氨酸的组合），并将其定义为非普通儿童奶粉配方，以此关联金冕长高高是非普通儿童奶粉。通过CBPS配方差异化，将儿童奶粉分为普通配方儿童奶粉和CBPS配方儿童奶粉，吸引了大量消费者购买。
飞鹤奶粉提出“更适合中国宝宝体质”，给消费者带来独特的独特购买理由。购买奶粉不应把焦点放在进口还是国产，而是配方是否更适合孩子体质。虽然存在一定的争议，但从飞鹤高度增长的业绩来看，确实很有效。
所以，针对产品实质层的独特卖点提炼很难，但是一旦能提出来，它带来的市场效益也是绝对最强的。
实体层：指支持产品核心利益的各种具体形式，即商品的外部特征。
相对于产品的第一层次，在实体层来提炼产品卖点将容易很多。你可以通过产品功能、款式、品牌和包装等多方面的具体特征来展示。比如白酒行业，当大家都在提香型的时候，你可以从产品包装着手，推出小瓶白酒。
延伸层：指消费者在购买和使用产品时所获得的各种附加服务和附加利益。
Kindle跟泡面有什么关系？当然，如果从产品的实质、实体层面来说的，肯定是没有半毛钱关系的。
但是亚马逊就为Kindle解锁了一项新技能，除了用来阅读之外，还能用来盖泡面，从此消费者买Kindle又多了一个理由，就是这么豪横！
从竞争占位入手，寻找卖点
当产品本身已经无法找到很好的切入点去挖掘独特卖点的时候，我们可以换个角度，从竞争对手层面去琢磨下。
面对可口可乐和百事可乐的强烈攻势和几乎满额的市场占有率，七喜曾经找不到合适的独特卖点。通过大量的消费者调查，发现大部分人很少或者不饮用可口可乐或百事可乐的原因，是担心吸收过多的咖啡因，对健康不利。七喜因此找到了产品独特卖点，即“七喜，非可乐，不含咖啡因”。
从用户使用场景入手，寻找卖点
产品再好，归根到底都要用户使用了才算数。
那么面向用户层面，我们可以从哪些方面找到产品卖点呢。
脑白金，作为一款针对中老年人的保健产品，在竞争激烈的保健品行业的，可以说很难找到独特的卖点，但是我们熟知的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，则是将产品的使用场景聚焦到春节送礼这个小场景里面，收获了巨大的商业成功。返回搜狐，查看更多