在百度知道上，有人提问：一家小超市一天能卖出去多少瓶可口可乐？

先不说答案，大家觉得这个数量会是多少呢？几十还是几百？

在一个网友的回答里，这个数字只有4、5瓶。该网友表示，按照2021年可口可乐公布的汽水产品营收168亿来算，除以直营网点数约200万，可以得出平均单店单日的营收大概在23元，再取个平均进货价，然后算出单店单日大概能卖出12瓶。

这个数据还只是假设所有销售都来自直营网点，考虑到非直营网点，比如大量的餐饮、棋牌、网吧等，这个数字只会更少，算到最后，差不多一家小超市一天也就卖出4、5瓶可口可乐。

这个算法其实有待考证，但至少给我们提供了一个思考：对于一个品牌来说，想要实现新产品铺市即动销，产品和渠道，究竟谁才是首要因素？

一些人认为产品为王，过去，流通体系不够发达和终端成本昂贵，使得厂商很难直接面对终端消费者，必须借助渠道的力量完成最后的产品交付。但是随着互联网的发展，渠道变得扁平。同时随着各行业的产能过剩和产品过剩，厂商必须要从产品和服务本身出发，去迎合和吸引消费者。

也有一些人认为渠道为王，要知道，在没有互联网的年代，品牌是依靠人海战术推起来的。2020年，线上销售增速很快，然而2021年疫情常态化之后，增速开始下滑。

与传统对应的新消费，在线上吃尽了短暂红利，但从概率上讲，在快消领域，线上并没有从根本上撼动线下霸主的地位，除了一些长尾产品之外，大众市场里面的百亿级、千亿级的品牌，依然是线下霸主，比如可口可乐、农夫山泉。

由此可见，线下渠道依旧是基本盘，甚至成了“唐僧肉”。不过老巷战是逐街逐巷争夺终端，打的是2B战，新巷战不仅要逐街逐巷争夺，还要逐家逐户争夺，打2C战。用现在流行的词汇讲，就是bC一体化的争夺战。

其实无论产品为王还是渠道为王，对于经销商来说，唯一可以预见的是，作为渠道的重要一环，不应只充当“办事处+物流配送”的单一角色，而是应该更加专业化、生态化。

今年春糖，经销商一方面要选好产品，另外一方面更应该考虑如何通过渠道差异化实现动销。说到底，销售的竞争力，实际是人才和资源的竞争，通过渠道快速拉起来产品的竞争力，至少比直销快的多。我们经常能看到，许多90分的产品因为60分的渠道策略败给了70分的产品，很大一部分原因就在于此。

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对此，在春糖期间，《销售与市场》将针对渠道推广策略，联合资深专家、大商，以及品牌商，开展为期三天的直播活动，共同探讨“春糖之后，如何动销？”，场场有针对，场场有干货，抢跑春糖，赢在开局！

销售与市场

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将在04月07日 15:30 直播

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春糖之后，如何动销——饮品专场

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